面接をすべて突破した。次に来るのは、第二言語ではほとんど誰も準備していない部分――給与の話です。金額を低く言いすぎればお金を損しますし、強く押しすぎれば、自分の言語ではない言語では対立的に感じられてしまうことがあります。実は、学んで身につけられる、ちょうどよい中間があります。
英語だとこの会話がより難しく感じる理由
給与交渉は、どんな言語であっても社会的な気まずさを伴うものです。それが完全に普通で当然のことであっても、より多くを求めることは対立のように感じられます。第二言語の場合、要求を協調的に感じさせ、対立的に感じさせないための「和らげる言い回し」は、たいてい最後まで習得されない語彙のひとつなので、その気まずさに、本物の言語のギャップが重なってしまいます。日本語の「もう少しいただけると助かるのですが」のような婉曲表現を、そのまま英語に直訳しようとしてもうまくいかないため、余計に難しく感じられます。
プロフェッショナルな給与交渉の本当の型
まず、その職種への本物の熱意を伝えます。次に、謝るような口調ではなく、自信を持って希望額のレンジを伝えます。そのあとに、市場相場や自分の経験に基づいた、簡潔で事実に基づく理由を添えます。そして、一方的な最終通告のような形ではなく、本物のやり取りができる余地を残します。この型は、最初のオファーから引き上げようとしている場合でも、早い段階で期待値をすり合わせている場合でも機能します。落ち着いていて、直接的で、普通のことであり、攻撃的なものではありません。
入社後最初の90日も同じくらい重要
内定を承諾したあとも、英語で求められることは終わりません。実力不足に見られずに確認の質問をすること、期待値をすり合わせること、新しい同僚との信頼関係を築くこと――これらは面接英語とは別のスキルですが、明確で自信があり、状況にふさわしいトーンの言葉という、同じ土台の上に成り立っています。
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FAQ
なぜ給与交渉は第二言語だとより難しく感じるのですか?
より多くを求めることの社会的な気まずさはどの言語にも共通してありますが、その要求を協調的に感じさせ、対立的に感じさせないための和らげる言い回しは、第二言語では欠けていることが多く、気まずさが増幅されてしまいます。
給与レンジをプロフェッショナルに伝えるにはどうすればいいですか?
謝るのではなく、自信を持って伝えることです。市場相場や自分の経験に基づいた簡潔で事実に基づく理由を添え、本物のやり取りができる余地を残しましょう。
交渉することは普通のことですか、それとも押しが強いように見えますか?
落ち着いて直接的に交渉することは、ほとんどの英語圏のビジネスの場では完全に普通で想定内のことです。押しが強く見えるのは、対話ではなく最終通告のように行った場合だけです。
オファーを承諾したら、英語の課題は終わりますか?
いいえ。最初の90日間にも、自信を持って確認の質問をする、新しい同僚と信頼関係を築くといった、それ自体の英語の課題があります。